包网是游戏行业发展到一定阶段，形成细致分工后的产物。十年前，在包网还未盛行的时代，一个游戏公司的基础主体架构包括：技术部门、运营部门、财务部门、业务部门。然而这四大部门因其特定属性，互相难以兼容。以技术部门为例，大多数技术从业者都是有着高学历、大公司工作背景，通过猎头挖到本行业来的，而相应的业务部门，则很多是在国内游手好闲的赌徒。

完全不兼容的两组人，却因为一个共同的行业被组合在一起，必然产生很多管理问题。如果业务能力足够强，技术部门就很难不拖后腿；如果技术能力足够强，业务部门就会看起来很拉胯。一个公司的资源是有限的，资金也是有限的，能在业务或者技术上一端取得建树，就已经足够活得非常滋润了，很少有公司能做到琴箫合奏，文体两开花。

于是游戏包网业务应运而生，包网公司从游戏公司脱胎，由一群专注于产品技术研发的团队，成立独立运作的公司，并且对外开放合作，将公司优势的技术资源提供给更多的业务团队使用，做更多业务团队的基础建设，一套代码复制粘贴，便成为了一门利润可观的生意。

包网公司的本质是服务，一套代码无限复制，边际成本为0，真正的成本大头是人力成本，真正厉害的技术人员薪资成本都是很高的，而在研发上的投入，很多时候客户并不能很好的感知，客户大多只能看到表面，这就为这个行当蒙上了一层浓厚的神秘面纱。在研发上更少的投入，在市场端更多的巧立名目，只要签了约，后续的费用纷至沓来，客户搞不定技术，自然只能乖乖交钱。大部分包网公司都是前置收费，对客户没有甄别筛选，给钱就给你做，做不做得起来不关他的事，反正也就是一锤子买卖，收到钱管你是死是活。近些年市场上包网公司收取的费用包括以下项目，每一项都油水丰厚：

1. 开版费：开站收取的第一笔费用，也就是你租用他一套代码的费用，一般是几万元；
2. 月度维护费：每月收取一笔几万块的技术服务费，但实际上可能一个技术人员同时负责维护几十个站；
3. 服务器费用：存储数据需要的服务器，按照访客数量需求来增加，部署要另外收费，扩容要另外再收费；
4. 金流通道点差：包网公司提供的金流通道，一般都会从中抽取点差，翻倍收取费用都很正常，量越大抽越多；
5. 游戏场馆点差：包网公司提供的游戏场馆，一般都会从中抽取点差，翻倍收取费用都很正常，量越大抽越多；
6. 银行卡费：资金的存取需要租用的卡费，需要另外收取一笔费用，这里面的利润差也很可观；
7. 测试费用：安排全国性可用性测试，这是另外一个重要的收费项目，当然也利润不菲；
8. 设计费用：logo设计、活动设计、海报设计、Banner设计，这些都需要另外收取费用；
9. 更新升级费用：有新的版本，需要另外付一笔钱购买更新升级服务，每个产品端都收一次；
10. 各种增值服务：一大堆听不懂名字的技术服务，不算贵的项目，但是多如牛毛，不买不让你安心。

除了以上10种项目之外，不同的包网公司还开发了各种套餐，五花八门的收费组合，让人眼花缭乱，总之想要好的服务就多多掏钱，钱给到位了，一切都不是问题。怕就怕收了钱也不干活，解决不了问题，还得继续往这个无底洞去投钱，只能越陷越深。

最早的包网业务，实际上就是一些游戏公司的研发部门，开始对外营业，将公司的代码以一定的价格出售或者出租，我们称之为包网1.0模式。1.0模式下的包网业务又有不同发展阶段的区别：

1. 初级阶段：仅提供一次性前端后台代码，不提供上线后的维护和再开发。关键特征：平台方必须配备自己的技术团队才能保证正常运作；
2. 中级阶段：持续更新升级代码，并包含后续上线维护和产品迭代。关键特征：平台方可以完全托管技术，但需要自己搞定金流通道才能开展业务；
3. 高级阶段：提供全套产品与技术服务，同时还提供金流通道。关键特征：平台方可以使用包网提供的技术与金流，但业务相关的运营、客服、风控需自己搞定。

以上就是包网1.0阶段的三个主要过程，包网行业经历了从简单的代码复制、到提供全套产品迭代支持和技术服务、到提供金流通道建设。就目前来说，市面上的绝大多数包网公司都在包网1.0的范畴，提供的服务基本不超脱这个范围。当然还有部分包网公司横向拓展了业务边界，提供一些诸如直播网站、有色网站技术服务，作为包网主营业务的添头，实际上还是没有解决当前包网1.0的整体困境。

包网2.0是KM集团提出的全新战略构想，结合当前市面上包网公司的困境和游戏公司生存现状，KM创造性的使用全新的技术理念，致力于解决行业痛点，包网2.0必须解决以下问题：

1. 技术上：要实现技术完全托管，而非简单的代码复制；
2. 产品上：持续迭代升级，至少要支持四端，web端、H5端、Android端、ios端，难点在于ios端要能保证不掉签；
3. 安全上：要保证强大的防御能力，防黑客攻击、防病毒入侵、防数据丢失，而不局限于简单的常规防御技术；
4. 数据上：要功能完善且贴合业务需求的强大后台数据系统，而非想当然的无用功能堆砌、人云亦云的拙劣模仿；
5. 金流上：要提供安全稳定高效的一揽子金流解决方案，而不是简单介绍几个卡商任由游戏公司自生自灭；
6. 运营上：要提供专业的运营、风控、客服服务，要能结合用户画像为游戏公司提供针对性的运营服务，而不是千篇一律的套模板或机械执行。

基于以上六大难点，KM包网针对性的提出创新解决方案，投入重金研发，才能支撑起众多加盟游戏公司的稳定高效运作，这也是包网2.0概念远胜包网1.0的明证

市面上的包网公司鱼龙混杂，许多包网公司号称几百人的研发团队，但实际上只是个二十多人的皮包公司，技术靠外包、设计套模板、服务靠画饼，一旦签约缴费后，便无法兑现任何承诺。因此大部分包网公司都会诈称自己的研发团队放在国外，总之就是不在客户所在国家，因此无法提供上门洽谈。

还有些公司无法提供成功案例，以保密为借口，隐瞒自己没有一家服务样板的事实。更有甚者，某些包网公司还会虚构客户，号称一些著名大游戏公司都是他们提供技术服务，以此骗取客户信任，一切以成交签约为目的，而非以把客户服务好为宗旨。

       KM包网在业内的口碑并非靠广告宣传，而是依托于众多合作游戏公司的业绩成就而声名鹊起。KM包网在一开始就对客户做出严格筛选，我们仅针对有业务能力、成熟的团队或公司开展合作，凡过往缺乏经验的团队，一律不予合作；于此同时，对于满足合作条件的客户，KM采用后向收费的盈利模式，根据效果付费，在前期不设置任何资金门槛，客户只需要缴纳一点意向金即可开始投入部署新游戏网站，尤其对中小创业者来说极为友好，是可以放心信任的包网平台。

< 责任主编：KN >